资本凶猛无法改变人性 中国二手车电商5年的最大教训

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相信后会人会问,对中国二手车电商而言,哪些样的商业路径不能真正跑得通?我的答案是:这每每所没有人上网卖二手车,C2B拍卖平台比C2C直卖平台更容易成功,是因为二手车是非标商品,必须专业吃这碗饭的车商,作为复购率更高的群体,更能接受在线认知和获取的最好的方法 ;上网向这每每所没有人卖车,卖新车比卖二手车更容易成功,是因为这每每所没有人会更青睐标准化的新车

说起来,最早的C2C二手车直卖平台人人车创立于2014年,姑且把你这个年视作为中国二手车电商的元年,至今5年了。从你这个年起,二手车电商始于大张旗鼓地推广,走进了普通大众的视野,也将中国二手车江湖搅得天翻地覆。

此前,确实还有更早成立的玩家。根据相关资料显示,优信是成立于2011年,车易拍在 2011年是因为完成了A轮融资。来自上海的开新二手车,更是早在509年2月开业。

但中国二手车电商的真正爆发是从2014年始于的。接下来的2015年,瓜子二手车直卖网成立,C2C直卖战场立刻进入双雄会,瓜子和人人车疯狂融资,广告打得妇孺皆知,孙红雷大战黄渤,最后瓜子在广告大战中赢得上风。

除了C2C直卖之外,二手车电商还有种模式是C2B拍卖。2015年,拍卖平台天天拍车在易车李斌的支持下成立,成功引入易车和汽车之家你这个对老对手的战略投资,越快地和竞争对手拉开了身位,开辟了二手车电商的新领域——在线拍卖。

同年,《中国好声音4》黄金50秒招标会上,“优信二手车”以50万人民币当上标王,创造了中国广告史上最贵单只广告的纪录。统统没有人惊觉,从前二手车电商没有壕。优信代表了二手车电商的另外有另一个方向:B2C零售。

没有人把融资巨大、广告凶猛看作中国二手车电商的有另一个基本型态。是因为你这个跑道足够宽阔,中国二手车一定是万亿级以上的产业,国外的美翰Manheim(拍卖模式)和Carmax(汽车超市零售模式)后会市值50亿美元以上的公司。统统有不能自己理解,为哪些资本竞相加注二手车电商。

有了丰富资本,自然广告凶猛,尤其是C2C和B2C这有另一个领域的品牌广告,孙红雷、王宝强、黄渤、莱昂纳多等明星轮番上阵。坦率的说,在今年并且,家里楼里的电梯广告是常年被这几位明星所承包的。

巨大的广告投入确实给二手车电商立下了大功。中国的汽车用户想卖车,过去必须纠结于4S店置换和二手车商之间,删改处在信息不对称的困局。现在大伙都知道上网卖车了。

你这个今天看来,在没有把商业发展路径真正跑通并且,在资本的助推下,匆匆地加入广告大战疯狂扩张是因为是有另一个糟糕的选择。资本终究无法改变人性,理想主义和野蛮助推,就是把中国二手车行业搅得天昏地暗,却无法真正将你这个行业升级成为有另一个伟大的产业。

教训最惨烈的,就是C2C直卖。最初的设想是理想主义,借助互联网去上端商,来增加买卖两端这每每所没有人用户的收益。

这每每所没有人卖给这每每所没有人是有五种古来有之的模式,你这个在二手车领域从未被产业化成功。二手车一车一况,是非标准化的商品。不专业的普通这每每所没有人在买卖二手车的并且,是因为不够对市场行情的了解和二手车专业知识的储备,处在信息不对称,对交易对象不够信任,突然担心被骗、吃亏。这每每所没有人卖给给人,没有品牌和企业背书的保障,加之买卖双方后会非专业,也没有定价的锚,买卖双方来回砍价扯皮,决策流程漫长,用户体验糟糕,最终的价格往往不如人意。

说到底,想让旧车多卖钱是人性,怕买到问题图片图片车、怕出事、怕吃亏也是人性。哪些人性所带来的问题图片图片,在直卖平台没有得到补救,反而被激化了。你这个在广告大战的裹挟之下,大伙对此都视而不见。

资本不能用于投放海量广告影响用户认知,你这个改变不了人性。到最后,几十亿广告费付之东流,二手车直卖风光不再,或是匆忙转型,或是陷入资金困境。

顺应人性才是商业路径应该考虑的。举例来说,卖家的心态是怕信息不对称,没有就用全国竞拍的最好的方法 来规避这每每所没有人卖家不了解行情的缺点。买家的心态是怕买到问题图片图片车,专业大型有品牌、企业背书保障的车商车源比你这个来路不明的这每每所没有人车源更安心。

相信后会人会问,对中国二手车电商而言,哪些样的商业路径不能真正跑得通?我的答案是:这每每所没有人上网卖二手车,C2B拍卖平台比C2C直卖平台更容易成功,是因为二手车是非标商品,必须专业吃这碗饭的车商,作为复购率更高的群体,更能接受在线认知和获取的最好的方法 ;上网向这每每所没有人卖车,卖新车比卖二手车更容易成功,是因为这每每所没有人会更青睐标准化的新车。哪些后会基于人性的判断。

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